Par Dominic Sévigny, Président & COO, SmartUse Solutions
SmartUse est une application de construction collaborative dans le cloud pour le balisage et le partage de plans en temps réel. Cela garantit que tous les membres de l’équipe du projet travaillent avec la version la plus récente des dessins. L’industrie AECOO est encore au début de la transformation de la numérisation et cela est particulièrement vrai pour les petites entreprises qui impriment encore des dessins. SmartUse peut aider les entreprises de construction à accroître leur productivité en se dématérialisant tout en atténuant les risques tels que les retouches coûteuses.
Les entreprises de construction qui exploitent la technologie souscrivent à des plates-formes telles que SmartUse, car les projets de construction commencent toujours par des dessins. L’application SmartUse montre aux professionnels de la construction que leurs téléphones et tablettes sont non seulement bons pour leurs besoins personnels, mais aussi pour leurs besoins commerciaux quotidiens. SmartUse aide les membres de l’équipe de projet à s’éloigner du flux de travail actuel d’impression/de marquage/de numérisation en utilisant un simple appareil mobile pour collaborer à distance entre le bureau et le terrain.
SmartUse collecte des dessins PDF dans différentes langues, avec différents types de symboles et provenant de différents pays. Il existe de nombreux défis tels que la reconnaissance optique de caractères (OCR) sur différents types de dessins, la gestion du matériel de sauvegarde pour 1 To supplémentaire de données chaque mois et le chiffrement de tout pour protéger toutes les données. De loin, le plus important est la localisation des données du client. Compte tenu des lois de tous les pays, il est très important pour nous de prouver à nos clients que nous avons stocké leurs données dans leur pays et qu’elles ne voyageront pas dans un autre pays. Nous mesurons notre succès en n’ayant aucune faille de sécurité depuis le début et en maintenant un logiciel performant.
Le modèle commercial d’abonnement SmartUse par utilisateur est le même depuis la création de SmartUse. En 2021, nous ajoutons une option «d’examinateurs illimités» pour les entreprises qui s’abonnent à 20 utilisateurs ou plus. Ce nouveau modèle économique est un moyen pour nos clients de collaborer facilement avec leurs sous-traitants ou utilisateurs externes gratuitement. Ce modèle augmente notre écosystème d’utilisateurs et notre evenus récurrents annuels, ou ARR, qui aide au financement futur. Notre croissance rapide de l’ARR 2020 nous a obligés à mettre en place un logiciel de facturation SaaS avec une synchronisation complète entre notre CRM et nos systèmes comptables. Le modèle économique SaaS est désormais compris par certaines banques traditionnelles, il était donc plus facile en 2020 d’obtenir une nouvelle ligne de crédit basée sur des métriques SaaS comme le MRR (Monthly Recurrent Revenues), la LTV (Life Time Value) et le taux de désabonnement. Avec la situation COVID-19 2020, tous les éditeurs de logiciels qui ont vu leur ARR augmenter ont été classés comme «preuve COVID-19». Cette catégorisation est souhaitable pour les investisseurs potentiels lorsqu’ils se lancent dans une entreprise de capital-risque, ce que SmartUse prévoit en 2021.
